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国药国际加快国际经营一体化平台建设

  依照集团的总体发展战略,国药国际肩负着集团发展医药国际经营和医疗健康产业的重要使命。该公司将充分利用公司经营网络和国际化人才等优势,通过国际化业务运营内涵式增长和相关产业资源整合外延式扩张,积极“走出去”、“引进来”,培育发展国际商贸业务、海外医药实业、医疗服务业务、健康产业业务市场,从突出医药主业、调整发展模式、变革组织架构、创新经营管理等多方面实现公司的战略转型,做专做强做大,争做中国最大的国际医药卫生健康企业。

  一、以医药国际贸易为先导,参与优化配置全球医药行业资源,积极介入世界医药主流市场

  医药国际贸易是医药产业国际化经营的基础和延伸拓展的出发点。国药国际坚持出口和进口并重,不断优化产品结构,形成核心优势产品系列,努力与跨国医药集团、国际主流市场的需求相对接,进入其全球采购体系,密切跟踪国际新产品、新技术的发展,深入了解国际医药化工原料及大宗健康食品原料等资源的全球分布,结合国内市场需求积极引进,做大做强医药国际贸易。

  医药出口业务国药国际充分运用自身海外渠道广泛、资金实力雄厚和业务经验丰富等优势,将我国具有较强国际竞争力的原料药、特色药、常规医疗器械等商品推广到海外市场。

  积极培育核心优势产品。原料药出口业务实施了强势产品经营策略,对外进一步扩张市场,对内进一步密切与生产企业的关系,实现了出口的大幅度增长;中间体出口业务积极参与欧洲、美国制药企业的新药研发,开发出市场准入门槛高、竞争相对较弱的细分市场,为下一步进入医药主流市场奠定基础;青蒿素等特色制剂通过医院推广业务模式进入了加纳的销售终端,产品出口逐年增长;医疗器械出口业务与生产企业建立了战略合作关系,加强了对国产医疗器械的产品整合,提出了针对医院设备项目的妇幼保健中心、影像中心等配置方案和区域医疗机构综合升级方案,一批有市场发展潜力的医疗器械开始陆续出口。

  积极实施多元化市场战略。与世界上40多个国家和地区建立了业务联系,客户遍布东南亚、美洲、欧洲。在巩固传统市场的同时,国药国际协助一批中国制药企业在印度、俄罗斯、巴西、越南等地完成了海外注册,帮助合作出口秘鲁的3家工厂的6个车间通过了秘鲁药监局的GMP及GLP的海外现场检查,为产品顺利进入上述新兴市场打下了良好的基础。

  医药进口业务国药国际充分利用自身对全球市场商业动态、市场行情的了解,借助企业国际商贸平台,不断将适应国内市场需要的医药化工原料、健康食品原料、医药产品、技术和设备引入中国。

  积极开发大宗医药资源进口产品。碘、硼等医药化工原材料和用于医药的植物提取物薄荷醇、甘草浸膏等进口业务均有了较大的增长,为国内相关企业的医药产品生产提供了有力的原料保障。针对中国市场对高品质健康食品的旺盛需求,国药国际将健康食品原料作为未来发展的重要产品方向之一,目前食用油已建立稳定的国际供应渠道和国内销售渠道,销售规模增长较快。

  积极引进新产品、新设备。药房自动化设备进口总代理业务进展顺利,销售态势良好;与美国POLYGEL公司签署了长期独家代理协议,与杜邦公司签订了医用消毒产品代理协议,同时与国外多家医药公司展开合作洽谈,将多种优质的医药产品引入中国。

  二、以建设国内产品、产业“走出去”基地和海外经营网络为主要举措,逐步形成国际医药产业链条,推动集团由产品输出向产业输出转变

  海外实业投资是医药产业国际化经营的重要路径。国药国际以投资发展中国家医药实业为主,以择机跻身发达国家市场为辅,以高附加值和高成长性的生物制品为主,以原料药和制剂为辅,积极进行海外医药实业投资,抓点带面,积极稳妥,复制发展,实现跨国经营的战略合理布局,逐步形成国际医药产业链条,推动集团由产品输出向产业输出转变。

  公司与张家口制药集团结成战略合作伙伴关系,借助其在技术和工艺上的优势,与越南中央制药一厂等企业在越南投资设立了当地第一家中越合资制药企业VCP药品股份公司。该公司产品以头孢类和青霉素类抗生素为主,主要生产流水线设备和公用设备均从中国引进,是越南第一家符合世界卫生组织GMP标准的现代化粉针制药企业。公司按照GMP-WHO实施良好的生产质量管理、优良的生产设备及维护保养体系,得到越南卫生当局的高度认可。目前,VCP药品股份公司已在当地建立了较为完善的营销网络,积极参加越南各地医院的药品投标,产品全部实现本地化销售。VCP药品股份公司的成功运营,标志着集团迈出了从药品输出到带动医药工艺、技术、设备整体输出的第一步。

  目前,国药集团在生物制品和抗生素领域逐步建立了领先优势。国药国际乘势而上,充分利用生物疫苗在越南形成的所有权优势、内部优势和区位优势,在越南和乐高科技开发区投资建设全工艺生物疫苗生产厂,产品面向越南及周边市场。该项目已得到越南和乐高科技开发区的批准。公司还拟与2家越南公司合资建立分装车间,建设两条疫苗分装线,快速响应当地市场需求。

  与此同时,公司联合集团其他公司对东盟十国疫苗市场进行调研,确定越南等国为主要市场。通过调研,了解到百白破(DTP)-脊灰-乙肝-b型流感嗜血杆菌联合疫苗等十几个品种在东盟市场具有较大的市场规模及良好的发展前景。国药国际拟以越南为中心,加快对上述市场的开拓发展工作。

  三、以创新经营服务模式为重要动力,深度参与国际医疗卫生合作和国内公立医院改革,塑造为国内外客户竭诚服务的良好形象

  深度参与国际医疗卫生合作是医药产业国际化经营的重要突破口。国药国际借助中国政府无偿援助和优惠贷款的支持,参与发展中国家医疗卫生系统的规划咨询,承担医药、医疗合作项目总承包,通过提供全方位集成服务,塑造专业的医疗服务集成供应商的良好形象。

  国际医疗合作是国药国际的一项传统业务。截至2011年底,公司陆续完成了对阿富汗、马达加斯加、加纳等18个国家援外医院的医疗设备工艺设计项目;向乌兹别克斯坦、几内亚比绍、贝宁等17个国家医院提供医疗设备的任务;援喀麦隆雅温得妇儿院等12家医院的医疗技术合作项目;向塞拉利昂、加蓬、多哥等非洲20个国家抗疟中心提供相关设备和物资的任务;承接了国家商务部主办的“阿拉伯国家医疗卫生部门官员研修班”项目。

  为实现打造国际经营一体化平台的战略目标,公司将进一步创新经营服务模式,对内积极参与公立医院改革,通过参与国内医疗服务实践,摸索出符合市场化运行规律的、行之有效的医疗服务经营管理模式;对外改变现有分散的点状合作模式,联合集团内外部工程设计建设、设备物资供应、医疗技术合作、医院管理服务等相关单位,对资源进行整合,参与发展中国家医疗卫生系统的规划咨询,提供包括工程考察咨询、工程建筑设计、工程工艺设计、工程建筑施工、工程成套装备、工程物资供应、工程技术服务、医院管理服务、相关人员培训在内的全方位集成服务方案,通过国内外联动,带动医疗卫生体系相关产品生产企业和服务供应商共同走出去,改善区域医疗服务水平,造福大众。

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